الحملة الإعلانية والركائز التي تعتمد عليها في نجاح حملتك الإعلانية
- Loop Media
- سبتمبر 13, 2024
- التسويق الرقمي
- استراتيجية التسويق, الإعلانات الترويجية, البودكاست, التسويق والترويج, الحملات الإعلانية, الحملات التسويقية, الحملة الإعلانية الناجحة, تحسين سمعة الشركة
- 1 Comment
الحملة الإعلانية هي استراتيجية مصممة بشكلٍ خاص لتحقيق هدف معين من خلال الإعلان، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو تحسين الاتصال داخل سوق محدد، حيث يخلق الإعلان الرغبة في شراء المنتج والوعي بأهميته، ما يجعل الجملة الإعلانية تحتاج إلى تخطيطٍ جيد وتشمل الحملة الإعلانية تصميم مجموعة الإعلانات ووضعها في وسائط إعلانية مختلفة للوصول إلى الجمهور المستهدف وقد تركز الحملات الإعلانية على العلامة التجارية نفسها أو بعض المنتجات داخل العلامة التجارية.
الفرق بين الحملة الإعلانية والحملة التسويقية؟
يخلط البعض بين الحملة الإعلانية والحملة التسويقية ورغم أن هدفهما واحد وهو الترويج لمنتج أو خدمة، إلا أن الفرق الأساسي بينهما أن الحملات الإعلانية تعتمد بشكل أساسي على قنوات الاتصال، بينما تعتمد الحملات التسويقية على كل ما من شأنه تسويق المنتج بما في ذلك التعبئة والتوزيع وقنوات التسويق الرقمي ووسائل الإعلام وغيرها، وهناك هدف أساسي للحملات الإعلانية رغم تنوعها، وهو إحداث تناغم مع المستهلكين وإنشاء صورة إيجابية وحقيقية للعلامة التجارية في السوق.
أهداف الحملات الإعلانية
تهدف الحملات الإعلانية إلى تحقيق مجموعة من الأهداف مثل تعزيز القيمة الخاصة بالمنتج وتذكير المستهلكين بالمنتج أو الخدمة، كما تشمل الأهداف أيضًا:
– بناء صورة قوية للعلامة التجارية:
بعض الحملات الإعلانية تهدف إلى صنع صورة إيجابية حول العلامة التجارية.
– تسويق المنتجات وزيادة الحصة السوقية للشركة:
التأثير على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك وهي واحدة من أهم فوائد إنشاء حملة إعلانية ناجحة.
– البحث عن عملاء جدد:
إذا كان هدفك من الحملة الإعلانية هو الحصول على عملاء جدد العملاء الذين تريدهم وأين ستجدهم؟
– تعزيز الوعي بالعلامة التجارية:
إذا كان الهدف من الحملة الإعلانية هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية فإن نجاح الحملة في هذه الحالة يتوقف على مدى نجاحها في زيادة الإحالات الشفهية لمنتجك أو الخدمة التي تقدمها، وزيادة ظهورك على محركات البحث، وزيادة ذكر اسم المنتج أو الخدمة على وسائل التواصل الاجتماعي.
– توعية المستهلكين:
هذه النوعية من الحملات تلجأ إليها بعض العلامات التجارية والمؤسسات الحكومية، على سبيل المثال هناك حملات إعلانية تقوم بها وزارة الصحة للتوعية بأهمية التبرع بالدم أو حملة بهية للتوعية بالكشف المبكر عن سرطان الثدي وغيرها من حملات إعلانية.
– استعادة المبيعات المفقودة:
قامت شركة كوكا كولا بعمل إعلان لها لتدارك الانخفاض المؤقت في نسبة مبيعاتها وخسارة 4 مليار دولار وفقًا لموقع سبوتنيك نيوز عربي، وذلك نتيجة لإزاحة لاعب كرة القدم الشهير كريستيانو رونالدو لزجاجة كوكاكولا وتفضيله لزجاجة المياه خلال المؤتمر الصحفي ليورو 2020، وهو ما دفع كوكاكولا لعمل إعلان جديد بل وتوزيع زجاجات مياه مجانية مع كوكاكولا.
كيف يمكنك القيام بحملة إعلانية ناجحة؟
1- حدّد أهداف الشركة بدقة:
تتنوع الأهداف التي يمكن تحقيقها بما في ذلك زيادة نسبة المبيعات أو اكتساب عملاء جدد أو زيادة الولاء للعلامة التجارية أو الترويج للمنتجات الحالية والجديدة أو لتحسين الوعي بالعلامة التجارية، ومن المهم تحديد الهدف الذي تريد تحقيقه من الحملة قبل اتخاذ أي خطوة، لأن ذلك سينعكس على الخطوات التالية، سواء اختيار الرسالة أو الوسيلة والجمهور المستهدف وغيرها.
2- حدّد ميزانيتك:
تُقدر ميزانية الإعلان الأموال التي ستنفقها طوال الحملة، من الجيد أن تكون واقعيًا عند تحديد ميزانية الحملة الإعلانية الخاصة بك بحيث تكون متناسبة مع الميزانية العامة لمشروعك.
3- حدد جمهورك المستهدف:
تحديد الجمهور المستهدف للحملة الإعلانية بعد الإجابة عن الأسئلة التالية:
- من هو العميل المحتمل للمنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ وذلك من الناحية الجغرافية والسلوكية والنفسية.
- لماذا سيشتري المستهلك منتجك أو خدمتك؟ ما هو الدافع وراء قرار الشراء؟ هل هناك احتياجات عاطفية أو عقلية؟
- كيف يلبي منتجك احتياجات العملاء؟
- أين ومتى سيتم توصيل الرسالة الإعلانية الخاصة بالحملة؟
- ما هو الأسلوب الذي تتبناه حملتك الإعلانية؟
4- صمّم المحتوى التسويقي الفريد:
يعد التسويق بالمحتوى نهج تسويقي استراتيجي حيث يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم لجذب جمهور محدد والاحتفاظ به، لذلك لا يجب أن يكون المحتوى كله ترويجي للمنتج أو الخدمة، لكن يجب أن يكون ذا قيمة بما في ذلك تقديم المعلومات أو الترفيه أو العروض الترويجية.
5- اختيار المنصات التسويقية لإطلاق الحملة الإعلانية:
-
الإعلان عبر الصحف والمجلات المطبوعة:
شهدت إنجلترا في عام 1472 أول إعلان مطبوع، ومنذ ذلك الوقت انتشرت الإعلانات المطبوعة في الصحف والمجلات والكتيبات واللوحات الإعلانية والنشرات وإعلانات الطرق وغيرها من وسائل نشر الإعلانات المطبوعة.
-
الإعلان عبر الإذاعة والبرودكاست:
قد تكون هذه الوسيلة مفيدة في حالة كان هدف الحملة تعريف الجمهور بالعلامة التجارية.
-
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي:
فيسبوك، انستغرام، تويتر، سناب شات تويتر وغيرها.
-
الإعلان عبر البريد الإلكتروني:
يساعد هذا النوع من التسويق في زيادة ولاء العملاء لعلامتك التجارية.
6- متابعة الإحصائيات والنتائج:
هناك إعلانات يَسهُل قياس نتائجها، مثل الإعلان على “إعلانات جوجل” بسبب جمع البيانات بشكل تلقائي وعلى الرغم من ذلك، فإن الأرقام وحدها لا تكفي، ويجب عليك تتبع سلوك الأشخاص أثناء تنقلهم عبر موقع الويب الخاص بك، ولا تكتفي بعدد الزيارات أو النقرات للحصول على نتائج أكثر دقة.
وأنواع أخرى للإعلان يصعب قياس نتائجها، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية وإعلانات الصحف الورقية وإعلانات الطرق وغيرها، فهي عادةً ما تحتاج إلى وسائل يدوية لمعرفة النتائج والاسترشاد بنسبة المبيعات قبل وبعد الحملة، ويعد قياس قيمة الإعلان والتأكد من صداه من أكبر التحديات التي تواجه الإعلانات.
ولمزيد من تفاصيل لفتح الحملات الإعلانية الخاصة بشركتكم تواصل مع لوب ميديا واحصل على أفضل النتائج
أو من خلال صفحة التواصل معنا
للقراءة باللغة الإنجليزية، يمكنكم الوصول إلى النسخة الإنجليزية من المقال [هنا].
Robben
كمتابع للمقال، أرى أنه قدّم معلومات شاملة ومفيدة حول كيفية بناء حملة إعلانية ناجحة. أحببت بشكل خاص التمييز بين الحملة الإعلانية والحملة التسويقية، حيث وضح الفرق بينهما بطريقة سهلة الفهم.